• 淘宝直通车投放技巧是什么?

    2021-11-27

    虽然现在淘宝开店的推广手段很多,但是淘宝直通车还是很多人的第一选择,在选择之后却不知道具体的投放技巧,下面就来详细介绍一下投放技巧,这样做还是有必要的!

    一、无线端测款方法:

    测款看的是宝贝本身好不好,测款不需要过多的去优化我们的宝贝,只用做好我们宝贝的基本功。首先侧款之前我们要先设置好基础的设置,才能给测款打下良好的基础。我们的直通车设置日限额120-150元,当然,这个是单品的日限额,不是总的。我们在测款的时候投放仅仅投放移动站内,不要投放到站外去,那样会破坏我们的精准人群。

    在设置折扣比例的时候需要调整到百分之150-百分之200,不用太多,也不要太少了。投放时间,选取我们宝贝的最好的搜索时段,然后加大投放力度。投放地域选择的话,除偏远地区都可以投放,当然,卖的好的城市加大力度投放!宝贝主图,这点是我们测款获取点击率的重中之重,所以各位掌柜不要忽视了我们的主图!

    参考同行的数据比较好的,用店侦探—看直通车展现有多少,看无线和pc,多对比几款宝贝,俗话说的好,货比3家,那我们是不是要先看3家的数据呢?选择一家最好的店铺来参加。

    二、选词

    服饰鞋包行业,也就是我们所说的大类目,大类目我们的词一般的都比较多,所以我们需要用3-4级词,在找词的时候一定要找和产品相关,我们找的词展现量不要低于1000;就算就算是词荒,词很少,也不能低于500;要保证我们的词点击率达到百分之4以上;最低在3%;我们要选30个词。

    其他行业,比如说手机壳啊、洗眼器啊等等这些小的类目,我们就找2-3级词,因为再延伸的话我们很可能找不到词了,不排除有些情况的,我们要保持转化率最低在3%以上;不能低于300展现,最低最低不能在100以下。在我们选词的时候有一点禁忌,就是选择行业大词,因为前期我们竞争不过;虽说不要选择行业大词,但是我们也不要选择展现太少的词,展现至少500。找词之后添加进去后发现分太低不能做,6分以下的词全部删掉,不要选在质量分6分以下的关键词,选择质量分高的关键词和相关性满格的词。

    三、宝贝创意标题-提分

    我们出价后保持预购排名在30-60,不要太靠前,也不要没有展现,出价到市场均价的1.5倍。展现过高,降价0.2、0.1、0.08、0.06、0.02,看你的展现高了多少,然后适当的降价。展现要保持在300-500。转化率至少要保持在2.5%-3%-5%,这也是我们的单个关键词。如果出价超过2倍以上就不要再出了,除非扣费比较低。

    四、注意事项

    单一的一个词数据过大不行,过大降低费用,0.2、0.1、0.08、0.06、0.02。关键词数据不行,提升费用,保持每个词的数据都把持差不多的持平状态。

    五、衡量结果

    我们直通车测款结束后有一个看数据的基本标准,单品展现至少5000以上,每个关键词至少500以上,2-3天。点击率要保持在百分之3以上。如果点击率不达标的话那就换直通车创意主图,换款,这个款起不来 也会有销量的。转化率,如果有转化,那是最好的好事。

    如果没有转化的话,就看我们的收藏,加购,两个要超过10% (大约),如果没有达标就测到达标了,如果达标不了,这个款做了也赚不到钱的。我们的访客停留时长至少超过WIFI打开时间,如果WIFI打开时长过长的话,可以用图片压缩工具压缩一下再上传。


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